So verhandeln Sie ein höheres Gehalt

Wer mit seinem aktuellen Gehalt nicht zufrieden oder generell einem besseren Einkommen nicht abgeneigt ist, der kann ein höheres Gehalt verhandeln. Diese Herangehensweise ist keineswegs unüblich, wobei eine entsprechende Strategie im Vorfeld zwecks Argumentation sicher effektiv ist. Legen auch Sie sich gerne eine Strategie bzw. Argumentation zurecht, welche ein höheres Gehalt rechtfertigt. Die richtige Einstellung ist hier wie immer ebenfalls sehr wichtig, denn Ihr Gesprächspartner spürt, ob Sie selbstbewusst oder eher unsicher sind. In letzterem Fall stehen die Chance auf eine Erhöhung des Gehalts nicht so gut. Arbeiten Sie daher an Ihrer Einstellung und Ihrem Selbstwertgefühl, sofern das nötig sein sollte. Ansonsten können Sie direkt mit den Vorbereitungen für Ihre Argumentation vorbereiten.

 

Geeigneten Zeitpunkt für das Gespräch abwarten

 

Sicher kennen Sie das aus eigener Erfahrung. Wenn es gerade stressfrei zugeht und Sie sich gut fühlen, sind Sie eher geneigt, Kompromisse einzugehen bzw. ein Verhandlungsgespräch zu führen. Insofern können Sie sich also auch gut in Ihre Chefin oder Ihren Chef bzw. Teamleiter/in hineinversetzen und einen günstigen Zeitpunkt für Ihr Gespräch abwarten. Infrage kommen ruhigere Tage, oder ein Tag vor dem Wochenende. Mitunter eignet sich auch eine Zeitzone, in der es so richtig gut für Sie läuft. In jedem Fall ist es wichtig, Ihren Chef in richtiger Laune anzutreffen, denn sonst nützt unter Umständen die gesamte Argumentation nichts. Dabei kommt es natürlich auch auf das Naturell Ihres Vorgesetzten an und welches Budget die Firma generell bereit hält. Verabreden Sie dann am besten einen Termin, damit Sie ungestört reden können und Sie während Ihrer Verhandlungen nicht unterbrochen werden. Alternativ können Sie auch aus dem Moment heraus nach einem höheren Gehalt fragen. Diese Methode hat sich in der Praxis oft als effektiv erwiesen. Mitunter sicher auch deshalb, weil der Überraschungseffekt auf Ihrer Seite liegt.

 

Das Thema Geld stellt kein Tabu dar

 

Auch wenn es vielen Menschen und Arbeitnehmer schwerfällt, über Geld zu reden. Treten Sie selbst nicht in diese Falle. Sicher kennen Sie Ihren Wert und wissen selber genau, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen. Dann können Sie auch selbstbewusst dazu stehen und Ihre Ansichten nach aussen hin entsprechend vertreten. Wenn Sie dennoch etwas unsicher sind, hilft Ihnen sicher folgender Denkansatz: Sie arbeiten nicht für Ihren Chef, sondern mit ihm! Nicht nur er oder sie kann entscheiden, ob es zu einem Arbeitsverhältnis kommt und dabei bleibt, sondern natürlich auch Sie. Machen Sie sich also nicht kleiner, als Sie sind. Sie fordern im Endeffekt nur ein, was Ihnen zusteht. Natürlich sind Sie stets pünktlich, fleissig, gut gekleidet und vor allem engagiert. Sie können vor einem Gespräch dafür sorgen, dass Sie positiv auffallen. Auch, wenn es um Extraaufgaben geht. So stechen Sie aus der Masse hervor. Nach einem Urlaub oder Krankenschein sollten Sie ein Verhandlungsgespräch besser nicht führen. Freunden Sie sich aber in jedem Fall mit dem Thema Geld an, denn Ihre Leistungen stellen ja auch kein Tabuthema dar.

 

Erfolge gezielt fokussieren

 

Damit Sie Ihre Erfolge im Laufe der Zeit nicht selber vergessen, können Sie diese am besten schriftlich festhalten. Das gilt nicht nur für die grösseren, sondern auch für die kleineren Erfolge bezüglich Ihrer Arbeit. Zeigen Sie Eigeninitiative oder bleiben gerne nach Feierabend auch mal einige Minuten länger und kommen Sie morgens ebenfalls etwas eher. Schon alleine das wird Sie aus der Masse herausheben. Zeigen Sie auch gerne Interesse an Ihrem Unternehmen und stellen gezielte Fragen. Das alles können Sie dann nach einiger Zeit als Ihre extra Pluspunkte verbuchen und auch mit in Ihre Argumente einfliessen lassen.

 

Bildquelle: Jp Valery / unsplash.com